法令既出 谁与争锋?这款超级产品何以引爆市场



3月10日,名门闺秀发布了中国法令纹霜,首批产品一经推出便全部售完,成为化妆品店竞相争抢的香饽饽。

这款法令纹霜究竟呈现出怎么样的火爆场面?门店老板如何评价这一款产品?该产品一经推出便引爆市场,究竟是什么原因? 今天就让我们抽丝剥茧看看这香饽饽是怎么炼成的。

上市3天首批货抢购一空 超级产品大显神威 
 
在江西、浙江、福建、广西等首批法令纹霜上货的市场,产品在3天内便全部售完,这和名门闺秀董事长钟悦的预期吻合,在他看来,法令纹霜这款超级产品引发超级销售“并不奇怪”。



“名门闺秀法令纹霜还没到货,很多顾客就已预订,刚到货就已经卖空了!”江西丰城芙蓉化妆品店老板胡蓉说,对于法令纹霜这款超级产品,消费者确实有超级需求,对于其购买态势可以用“抢”字来形容。

而在销售过程中,消费者并不是单支购买,而是成套购买。同样在江西,位于共青城这个小地方的奈伊儿化妆品店老板付雪梅表示:“法令纹霜在我们店销售得特别好,很多客人都是一次性购买3盒,产品单价不低,有这样的表现真的很开心。”



对于这一款精致的产品,消费者也乐意在朋友圈晒出来,并且还形成了口碑传播。江西魅力女人化妆品店的一位顾客就表示,自己购买了法令纹霜之后就晒到了朋友圈,十分钟之内就有两位朋友咨询并且询问在哪里购买。

“在进入市场的短短半个多月里,各门店的销售小票如雪片般飞来。”钟悦称,不管是名门闺秀的老顾客还是新顾客,法令纹霜的销售都异常顺利,很多人都会一次性购买3盒法令纹霜,对一款新产品而言,真有点不可思议,可见好的产品自己会销售。

显然,这些也一直符合名门闺秀产品为王、口碑为王的品牌理念,法令纹霜的火爆市场再一次验证了这一点。 
 
也正是这个原因,四川华泰、贵州天姿、湖北永红、福建新天地等一大批大连锁也纷纷引进名门闺秀法令纹霜。



3200次试验成就超级品质 疗程式营销提升门店客单 
 
名门闺秀法令纹霜能够形成如此火爆的销售态势,与产品本身品质密切相关。一直以来,品质都是名门闺秀的核心竞争力,钟悦也将之视为企业生命线。

据了解,为了打造这款法令纹霜,名门闺秀进行了长达3年时间的筹备工作,产品的研发历经3200次试验,1000人试用,以使膏体和包材品质、研发水平和形象设计、产品功效和使用体验,都达到卓越的水准。



而随着这款产品的推出,名门闺秀提出了“法令纹管理”的护肤新观念,引导中国女性进入更科学的护肤之道,并突破性地发明了法令“BOBO操”和周护理法令御纹贴,让顾客感受到产品的卓越祛纹效果,使顾客的体验感远超预期。 
 
同时,疗程化营销使得大多数消费者一次都购买3套,最大限度提升了门店客单价。



重庆代理商品牌经理刘正素说:“有些门店在开始订货的第一天,就成功预售出18套法令纹霜。”新疆代理商也表示,法令纹霜上架后,顾客试用效果显著,有门店在4小时内便售出7个套盒。
 
而江西不少终端门店,一天之内可以售出超过10套法令纹霜,销售额数千元,纷纷打破门店单品日常销售额历史纪录。

这款法令纹霜填补市场空白 21年品牌积淀赢行业信心 
 
法令纹霜销售的火爆除了本身的超级品质,也因为其是中国第一款法令纹霜,填补了化妆品行业在这一领域的市场空白,因此才出现了如此火爆的销售场景。当然,这也充分体现出名门闺秀敏锐的市场触觉。 
 
作为一个已经在中国化妆品行业经营21年的品牌,名门闺秀对于消费者需求和市场变化都有深刻的认知,这也就是他能够首个推出法令纹霜的原因。
 
当然,也因为其21年的品牌积淀,名门闺秀取得了代理商的充分信任。所以,在名门闺秀推出这个全新品类时,代理商就敢毫不犹豫地接下来。 
 
名门闺秀江西代理商、金紫阳总经理胡振标表示:“我第一时间接这个产品重要原因就是我看中名门闺秀这块招牌。他们是专业抗衰驻颜的,有独到的心得和技术,对打造高品质祛皱产品有不可取代的江湖地位。” 
 
而对于名门闺秀法令纹霜在江西市场取得这么亮眼的表现,胡振标也觉得“很正常”,“这款产品占据竞争力,市场表现抢眼我觉得很正常。”
   
为门店带来全新增长点 大幅提升门店整体利润 
 
名门闺秀法令纹霜的出现,对门店而言是如获至宝。
 
“法令纹霜带给实体店的绝不仅仅是一款产品,更是突破经营困境的利器。 当下的实体店不缺产品,但缺少超级产品。”钟悦称,化妆品行业产品同质化现象严重,这已是不争的事实,但越是这样,越说明护肤品市场还有大片空白市场未被开发,对于护肤品企业而言,创新是能力也是力量。



名门闺秀董事长钟悦

名门闺秀法令纹霜的出现即是顺势而为,也是顺需而为。一个市场刚需品成为门店的销量主力一点也不奇怪,法令纹霜产品的进店和现有店内产品并不冲突,不会挤占原有门店的产品销售份额,同时还为门店带来全新的利润增长点。
 
名门闺秀新疆代理商路创表示:“名门闺秀在新疆实体店上架后,有的门店法令纹霜销量甚至达到了过往整店的销量,店内整体利润点大幅提升了。”
 
这也是各大代理商、A类大店、连锁店强势引进名门闺秀法令纹霜的原因。名门闺秀法令纹霜成为门店的香饽饽,本质上说它是用匠心品质盘活了整体门店。 
 
如此,法令纹霜一入江湖,自然可以所向披靡。

(本文转载自品观网    特约记者 陈攀)